2009 marque la fin des remises qui étaient jusqu’à maintenant accordées par Google aux agences sur le marché français du lien sponsorisé.
Une agence bénéficiait en effet jusqu’alors de remises sur l'achat de mots clés pour compte client. Cela favorisait les grosses agences (remise au volume) et autorisait une vision « media » de la prestation d’achat de mots clés (commission sur volume d’achat).
Le changement mis en place par Google en 2009 fait évoluer le business model agences: il n’est plus possible de marger sur la prestation d’achat pur et il devient impératif de présenter une offre de service plus technique, liée au pilotage opérationnel des campagnes.
La promesse d’un retour sur investissement supérieur devient alors le seul argument de vente face à la concurrence ou à la tentation de l’annonceur d’internaliser la gestion de ses campagnes.
Cette évolution va être d’autant plus marquée que la crise économique actuelle incite les annonceurs à favoriser des dispositifs à ROI mesurable et démontré.
Le lien sponsorisé est historiquement un outil « ROIste » et apprécié comme tel par les annonceurs. En 2009, la stratégie commerciale de Google rejoint la stratégie marketing de l’annonceur pour en faire le champion de la bataille du ROI.
Commentaires